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細分競爭成就薯類收獲機市場新格局

作者:李勇 本站發布時間:2021年09月03日 收藏

  在國內眾多收獲機領域,薯類收獲機稱得上新興產品,相信,大家比較熟悉的薯類收獲機產品是馬鈴薯收獲機,自2016年馬鈴薯被國家列為繼水稻、小麥、玉米的四大主糧之后,馬鈴薯收獲機產品成熟維度不斷提升,實現了較快發展,成為了近年來國內為數不多的熱點之一。

  實際上,薯類收獲機不僅僅指馬鈴薯收獲機,而且還包括木薯收獲機、紅薯收獲機等產品,這些產品之間既有相似之處,又各有差異。近年來,薯類收獲機市場在不斷進步中愈加顯示出細分特征。

  尚未放量,成長可期

  就目前的市場體量而言,薯類收獲機絕對是細分領域的小品類,按照補貼系統數據顯示,薯類收獲機年銷售量尚未踏進萬臺門檻,而實際上,由于該品類小型化產品眾多,進行市場自然銷售的產品比重很高,所以銷量統計口徑采取補貼數據與市場監控相結合的方式才能夠相對準確。

  從近10年薯類收獲機產品市場變化情況分析,馬鈴薯收獲機占據著薯類收獲機的絕對比重,且產業競爭格局基本形成,而木薯收獲、紅薯收獲等機械產品近幾年才進入國產化起步通道,尚處于基礎發展階段??v觀薯類收獲機市場發展進程,大體可以分為三個階段,這個過程是跟隨薯類作物產業化進步相匹配進行的。

  第一個階段,建國后到90年代初期,薯類收獲機械國產化萌芽期。這個階段,我國研發人員借鑒原西德、原蘇聯等國外機具的基礎上,成功研制了升運鏈式馬鈴薯收獲機,但是受配套動力不足等多方資源限制,沒有得到有效推廣,后來,國內制造以為手扶拖拉機配套的研發思路,成功研制了鼠籠式馬鈴薯收獲機,但是,受當時配套動力不足的嚴重限制,產品使用效果并不理想。

  第二個階段,20世紀90年代中期到2015年,薯類收獲機國產化制造成熟期。該階段,國產拖拉機產品逐步升級,有效解決了配套動力不足的問題,馬鈴薯收獲機逐步進入產品定型期,先后有小型升運鏈式馬鈴薯收獲機、振動式馬鈴薯收獲機等產品進入市場,并不斷向中型產品快速升級,逐步進入產品成熟階段。

  第三個階段,2016年至今,薯類收獲機械化全面升級發展階段。2016年初,國家發布的《關于推進馬鈴薯產業開發的指導意見》指出,實現馬鈴薯由副食消費向主食消費轉變、由原料產品向產業化系列制成品轉變、由溫飽消費向營養健康消費轉變,作為我國小麥、玉米、水稻三大主糧的補充。接下來的幾年里,國內馬鈴薯產業大步前進,種植面積和產量均占到了世界的1/4,成為馬鈴薯生產和消費第一大國。與之同步,國產馬鈴薯收獲機械快速升級,小中型產品作業效率、整機性能和可靠性提升到新水平,產品大型化、智能化進程逐步加快,進入新的發展時期。同時,伴隨著國內供給側結構調整,薯類產業作為經濟作物的品類,產業發展迅速,與之相配套的木薯收獲機、紅薯收獲機、甜菜收獲機等產品迅速進步。

  具體到市場表現,薯類收獲機產業進程中的關鍵節點具有很高的識別度,特別是2016年,國家馬鈴薯主糧化戰略正式實施,當年,薯類收獲機年度銷量實現了接近40%的增長,接下來的2017年,市場銷量更是實現了翻倍增長,達到了有史以來的年度銷量頂峰,接近1.5萬臺。出乎意料之外,2017下半年到2018年,國內馬鈴薯價格走低,遭遇“冰霜之年”,上市高峰期馬鈴薯銷售價格不盡人意,終端市場采購積極性低,市場價格達到當時5年來最低水平,馬鈴薯種植戶利潤微薄,有些甚至出現虧損,用戶種植積極性受挫,馬鈴薯收獲機投資熱情驟減,市場剛性需求下降,2018年、2019年連續兩年,薯類收獲機整體市場銷量大幅下滑,2020年,市場逐漸爬出低谷,市場銷量實現同比兩位數增長,年度銷量近1萬臺。

  今年以來,薯類收獲機市場表現依然可圈可點,中小型產品市場需求穩定的同時,大型化趨勢明顯,全年或趨穩向上運行,年度銷量或超過1.2萬臺,預計,馬鈴薯收獲機仍占據絕對銷量比重,國產木薯、紅薯等收獲機仍以產品與市場培育為主。

  利好疊加,市場細分

  伴隨著現代農業結構調整優化,經濟作物迎來了嶄新的機遇期,例如,棉花、甜菜、油菜、甘蔗等等,當然馬鈴薯、木薯等薯類作物也不例外,近年來種植面積不斷增加,對機械化需求也更加強烈。

  立足當下,放眼前方,薯類收獲機械市場面臨的利好因素不少,一是,國家補貼政策支持傾斜;二是,薯類產品尤其是馬鈴薯產品價格攀升;三是,種植標準化推廣和規?;N植,大幅改善了機械收獲條件;四是,經過多年的技術工藝積累,國內產品成熟度增加;五是,連續兩年增幅趨緩,形成市場“洼地”,但用戶需求內生驅動力依然強勁,市場反彈可期。

  就產業格局構成而言,國內薯類收獲機制造企業近70家,從規模體量角度來分析,中小企業占據絕對比重,其中,馬鈴薯收獲機制造體系相對較為完善,木薯收獲機、紅薯收獲機等產品尚處于技術積累與難點突破階段。國內制造體系中,中機美諾、山東五征、青島洪珠、山東天成、河南坤達等屬于排名靠前的知名企業,均形成了自身專屬優勢。與此同時,世界頂尖品牌德國GRIMME公司、美國Double-L等公司相繼進入我國,影響力日增,國外高端聯合收獲機產品自動化程度高,可以收獲馬鈴薯、胡蘿卜以及甜菜等塊莖作物,利用空間大,作業效率高,牢牢占據了高端市場領域,但是其整機及配件價格昂貴,難以被大眾用戶所接受。

  薯類收獲機械發展進程快慢與區域薯類作物種植面積、產業進步程度有著直接關聯,通過2020年的市場銷量監控數據統計情況來看,云南、山東、甘肅、寧夏、內蒙古等省份占據了市場銷量的前幾位,并占據了整體市場銷量的絕對比重,銷量領先的同時,呈現出產品升級加快、大型化趨勢明顯、市場細分的特征。

  第一、產品升級。主要聚焦在作業適用性、可靠性、功能復合性、性能先進性等環節的進步與提升上,尤其是國產品牌,近年來產品成熟度大幅提升。

  第二、大型化。伴隨著土地流轉進程加快,集約化、規?;N植代表著現代農業的發展方向,這就需要大型化、高端化機械產品助力,實現更大的作業效率或產量,這也代表著農機產業發展方向。

  第三、市場細分特征明顯。一方面,以西北、新疆、東北以及中原等土地連片的區域大型化產品需求大增,與此同時,丘陵、山區等區域以及個體用戶對小型化產品需求不減;另一方面,馬鈴薯收獲、木薯收獲、紅薯收獲等不同作物的機械類型與結構形式向著復合型與專用型兩個方向發展;不僅如此,各區域在不同區域采取差異化的營銷策略,培養專屬用戶群體、專屬品牌區域,市場細分程度日深。

  在國內市場對薯類收獲機產品需求進入上升通道的同時,出口業務亦是風生水起,尤其是國產小型薯類收獲機,出口到印尼、馬來西亞、菲律賓等國家,形成了一定的品牌影響力。

  整體而言,薯類收獲機械市場正處于良好的上升期,未來幾年,前景向好,大型化產品需求攀升與小型個性化產品銷量增加同步進行,所有企業必須在技術研發上下功夫,提高產品品質,贏得用戶認可,實現不斷進步。

  創新不止,發力高端

  當今,我國農機行業正在進入創新發展的中高級階段,伴隨著拖拉機、農用車、插秧機等傳統產品市場進入成熟期,存量競爭形勢嚴峻,在農業產業結構調整促使下,畜牧機械、經濟作物機械、飼養機械等新興小眾農機品類市場正在進入快速上升期,創新,令產業格局日新月異。

  薯類收獲機械也不例外,若想最大程度地滿足用戶需求,在全球化競技舞臺上揚名立萬,技術突破與產品創新是唯一途徑,我們必須把關注目光與發力點聚焦在以下兩個方面。

  第一,全面提升產品品質與作業性能。

  品質過硬是所有產品最基本的基礎指標,而可靠性不足卻是國內農機產品的一個通病,比如,半喂入收割機,國內市場一直被日本品牌所壟斷,而實際上,國產半喂入產品作業性能并不比日本品牌差多少,主要的致命點是可靠性不足,故障率太高,無法保證正常作業的連續進行。薯類收獲機要實現進步,必須消除可靠性不足的弊病,以馬鈴薯收獲為例,受南北方溫度差異影響,國內馬鈴薯平均生長期較短,特別是內蒙古及黑龍江等北方主產區,收獲季節極易出現霜凍,必須在較短作業時間內連續作業快速完成收獲,如果收獲期間因機器故障而停收,將會造成巨大損失,從這個意義上講,可靠性是一個硬指標。因此,不管是規模企業還是小微企業,都必須把主要精力聚焦在產品上,從工業設計、技術工藝、原材料選用、部件采購、加工把關、過程控制、實驗改進、持續升級等全過程進行精細管理,要做長期主義打算,切不可投機倒把,指望著“掙快錢”。同時,要全面結合各地不同的農藝,在引導標準化種植的基礎上,推出適用性更強的產品,全面滿足用戶的差異化作業需求。

  第二,找準產業區隔,鞏固自身優勢的基礎上,向高端大型化產品發力。

  我國農機企業眾多,農機品牌眾多,沒有任何一個品類市場就是絕對意義上的“藍海”市場,競爭無處不在,所以,對任何一家企業而言,找準定位,建立產業優勢區隔至關重要。大家都清楚,國內農機產業一直存在中低端過剩、高端不足的短板,“跟風”“扎堆”是農機企業經營中存在已久的弊病,能夠跳出這個怪圈的企業,就能搶得市場先機。從品類劃分上講,薯類收獲機械不僅有馬鈴薯、木薯等品類之分,而且有大型化、小型化產品之分,相關企業要結合自身實力找準定位,在穩固自身核心競爭地位的同時,向著高端領域發力。評估當前國內薯類收獲機制造水平,我們不難發現,國內高端大型薯類收獲機產品仍處于初級階段,與全球頂尖品牌差距不小,諸如馬鈴薯收獲機產品領域,國外已經將液壓技術、振動分析、電子技術、傳感器技術等應用于作業機械中,采用振動、液壓技術進行挖掘;采用傳感技術控制土壤喂人量、馬鈴薯傳運量以及分級裝載;采用氣壓、氣流、光電技術進行碎土和分離及利用微機進行監控操作等,大大地降低了勞動者的工作強度。比如,全球領先水平的德國格力莫GRIMME)公司,推出的4行、360kW的TEC- TRON415全功能收獲機,裝備10T料箱,設有側提升臂,可以實現不間斷作業,其設計調頭半徑僅為1.1m,同時應用了CCI200具有支配性意義的兼容性農機終端操作系統,令操控更加簡便、智能。更值得關注的是,國外諸多產品采用換裝不同的清選分離裝置、摘果裝置,可實現花生、大蒜、洋蔥等多種根莖類作物的聯合收獲,實現多功能作業延伸。不僅如此,全球領先品牌推廣的聯合作業機型,可以集挖掘、去土、去秧、分級、裝袋、裝車等功能于一體,一次性完成全過程作業流程,自動化程度很高,這種發展趨勢值得國內農機制造企業高度關注和深入研究,對標國際頂尖水平,國內制造還有很長的路程要走。

  與其他農機品類一樣,薯類收獲機是現代農業發展進程中必不可少的農機產品之一,伴隨著國內農業種植結構由二元結構向三元結構“糧食作物+經濟作物+飼料作物”轉變的速度加快,相信,薯類收獲機將持續迎來愈加旺盛的市場需求。能否全面滿足國內用戶需求,進而在全球化的競爭中搶得制高點,需要全體農機人的不懈努力與創新,大家拭目以待吧!

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