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疫情也影響不了用戶對牧神莖穗兼收玉米收獲機的需求

作者:農機通 趙新歡 本站發布時間:2020年05月25日 收藏

  2020年春節前夕,一場突如其來的疫情打亂了人們的生活節奏,全國幾十億人口全部閉關在家。面對這場疫情的持久戰,很多行業受到了嚴重沖擊。但是農業作為我國第一產業,始終是國民經濟不可動搖的基礎。因此自3月春耕備耕時期到來之后,全國各地的農機企業紛紛復工,在確保安全防疫的同時,馬不停蹄的生產著各種農機設備。全國各地的政府部門也紛紛出臺政策,鼓勵并指導農民安全有序的進行春耕備耕工作。

  筆者在對全國多個地區的農民以及經銷商電話調研中了解到,整體疫情對農業相關領域影響確實十分有限。在調研的眾多經銷商中,黑龍江省牡丹江市寧安市慶龍農業機械有限公司總經理魏慶龍甚至對筆者表示,今年他們的銷售業績甚至有很大的概率超越前兩年。魏慶龍的話引起了筆者的強烈興趣,與他進行了詳細溝通。

  據悉,魏慶龍從2010年便開始從事農機經銷工作,對國內外的農機品牌和產品有著豐富的了解。**初魏慶龍主要代理拖拉機產品,隨著當地拖拉機市場的逐漸飽和,2014年魏慶龍打算引進當時市場非?;馃岬?a class="insidelink" href="http://www.julike365.com/product/7912.html" target="_blank" title="玉米收割機">玉米收獲機產品。在品牌選擇上,雖然魏慶龍也有不少外資品牌資源,但他**終卻將目標定在了一個國產玉米收獲機品牌——牧神。

  “我選擇經銷的產品,首要考慮就是質量是否可靠,質量不行即使利潤再高,也不能賣,那是砸自己的招牌。質量確實沒問題,才會考慮價格,能不能被用戶接受。當初選擇牧神這個品牌,主要是也了解到他的歷史,他的前身是成立于1960年的新疆機械研究所,是新疆轉制的科研單位之一,技術研發實力雄厚。也正是如此,很多用戶都反映他們的產品質量可靠,幾乎沒什么故障。雖然價格要比國內其他玉米收獲機品牌貴一些,但是要比外資品牌價格低,質量也不輸給那些外資品牌,用戶接受度更高一些。”魏慶龍代理產品有著自己嚴苛的標準。

  2014年與牧神簽訂玉米收獲機的代理協議后,魏慶龍便開始為之后的銷售工作做準備。雖然2015年國內的玉米收獲機市場告別了長達11年的快速增長期,首次出現下滑,但是通過產品演示會等宣傳工作,慶龍農機的牧神玉米收獲機銷量卻一舉突破20臺,魏慶龍收獲頗豐。而通過這20多個用戶的影響,牧神玉米收獲機銷量逐年上升。

  直到2017年國內玉米收獲機出現斷崖式下跌,魏慶龍代理的牧神玉米收獲機也自然受到了不小的沖擊,但是魏慶龍卻對牧神沒有失去信心:“市場大環境如此,也不是某個品牌能夠逆轉的。從15年開始,玉米收獲機的生意就不好做了,但是牧神已經表現的非常出色了,起碼那幾年我還是賣了不少,很多代理其他玉米收獲機的經銷商都眼紅了。隨著玉米收獲機不斷的更新換代,用戶也需要淘汰掉以往老的產品,市場自然還會有所起色,前兩年牧神推出的莖穗兼收玉米收獲機就非常不錯,我們這邊很多用戶都打算換購這臺產品了。”

  據悉,魏慶龍口中提到的莖穗兼收玉米收獲機便是新研股份在2018年推出的牧神4YZB-4B型自走式穗莖兼收玉米收獲機。該款莖穗兼收玉米收獲機,除了可以收獲玉米之外,還可以對玉米秸稈進行粉碎收獲。除了增加玉米收獲機的回報率之外,還解決了近兩年秸稈禁燒的難題,并且收獲的秸稈飼料非常受中小規模養殖場的歡迎。牧神4YZB-4B型自走式穗莖兼收玉米收獲機一經推出,便得到了內蒙以及東北地區眾多玉米種植戶和農機用戶的認可。

  談到這款產品的優勢,魏慶龍如數家珍:“牧神的這款莖穗兼收玉米收獲機不僅質量一如既往的可靠,作業效率也非常高,解決了很多用戶既想在收獲玉米的同時,又把玉米秸稈一次性回收的需求。它采用了前置式秸稈回收裝置,在收獲玉米的同時實現玉米秸稈的不落地收獲,飼料含雜率低,品質高,養殖戶都愛買牧神莖穗兼收玉米收獲機收的草料,農機用戶的綜合效益得到了成倍增加。”

  而魏慶龍**初向筆者透露的他們今年市場情況甚至會好過去年的底氣便是這款牧神4YZB-4B型自走式穗莖兼收玉米收獲機。“隨著國內畜牧業的快速發展,養殖場對秸稈飼料的需求日益增大,這也勢必影響著用戶逐漸要更換掉以往單一功能的玉米收獲機產品,換成像牧神推出的這種莖穗兼收玉米收獲機。我們通過2019年的摸排情況,2020年將會有不少用戶有換機需求。所以我對我們今年的莖穗兼收玉米收獲機銷量還是非常期待的。”

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